Det avgjørende er at du har...

Et unikt markedstilbud som i kundens øyne gir klare fordeler i forhold til andre

Dette markedstilbud er kjennetegnet ved: 

• Markedstilbudet er mye bedre enn konkurrerende markedstilbud til å møte kundens behov, problemer og forventninger til resultatet.

• Markedstilbudet har bedre kvalitet enn konkurrentens markedstilbud.

• Markedstilbudet reduserer kundens kostnader

• Markedstilbudet er helt tilpasset kundens behov, krav og forventninger

• Markedstilbudet fyller et bestemt behov for kunden

• Markedstilbudet er innovativt og nytt i markedet

• Konsept- og produktutviklingen er ledet av en person med en klar visjon, forståelse av teknologiens muligheter, kundens behov, økonomi, kvalitet. Gründeren er teambyggende og har evnen til å skape entusiasme
• Konsept- og produktutviklingen er gjennomtenkt og velorganisert i flerfaglige team slik at produktet blir kostnadseffektivt utviklet på en rask og presis måte med topp kvalitet
• Kjernekompetansen er med i hele konsept- og produktutviklingen, som igjen er forankret i kundens behov, problem og forventninger til resultatet.
• Konsept- og produktutviklingen er konkurransedyktig på tid
• Design er sentralt i produktutviklingen. Produktet skal være bra å se på, godt å ta på, kunden skal få lyst til å eie produktet og ansatte skal være stolte av å være en del av det og utvikle det videre

Men det er også viktig med:

• Et attraktivt marked som er i vekst eller endring, og som er stort nok til at det er lønnsomt
• Kjøpesterke kunder som har behov de vil ha dekket
• Svak konkurransesituasjon
• Bedriften må ha kompetanse til å møte kundens behov på en konkurransedyktig måte
• Eierne må ha kapital til å finansiere veksten
• Bedriften har en konkret visjon som tar utgangspunkt i målgruppens behov, problem og forventninger.
• Bedriften har en visjon som er troverdig og forstått blant ansatte
• Kunden aksepterer budskapet i visjonen
• Ledelsen kommuniserer målsettingen på en troverdig måte slik at ansatte ser meningen og betydningen
• Bedriften har et solid verdigrunnlag og tar vare på enkeltmennesket
• Bedriften har en klar posisjon som gjør at kundene kan skille den fra konkurrentene
• Ansatte har lojalitet og føler eierskap til bedriften
• Bedriften har et stort og godt nettverk til alle relevante miljøer som styrker bedriftens konkurranseposisjon
• Bedriften er resultatrettet, endringsvillig, evaluerer sine aktiviteter fortløpende, nyttegjør seg av den beste kompetansen og lærer fort
• Bedriften er bevisst verdier i selskapet og beskytter verdiene med mønster, varemerke, patenter og avtaler

Kort sagt:

Den etablerer som har faglig dyktighet, entusiasme, er teambyggende, har forretningssans, mestrer usikkerhet, har et stort nettverk, stort pågangsmot, er realistisk, har god forståelse for situasjonen og tenker strategisk, har de beste forutsetninger for å lykkes med en forretningsidè som er forankret i kundens behov, problem og forventninger i et marked i vekst og/eller endring.