Hvilken distribusjonsstrategi satser selskapet på å følge?

Start med å angi om dere satser på en direkte eller indirekte distribusjonsform før dere kommer nærmere inn på hvilke distribusjonskanaler dere vil satse på. Fortell hvordan dere har tenkt å gå frem, hvilke utfordringer dere står ovenfor her og hvordan disse er tenkt løst. Satses det på en intensiv, selektiv eller en eksklusiv distribusjon? Ta også gjerne med en kort redegjørelse om mellomleddets funksjon og oppgaver, hvis en indirekte distribusjonsform er valgt. Hva med Internett? Hvilken betyning kommer de nye digitale mellomleddene få for distribusjonen av ditt markedstilbud? Er e-handel noe som allerede er integrert med en naturlig salgs- og distribusjonskanal? Hvis nei, når er dette planlagt? Glem heller ikke å ta med hva som er statusen i dag på de ulike punktene (er f.eks. noen kontrakter inngått?).

Det  er her ikke bare et spørsmål om å velge, men også om å tilpasse seg til et distribusjonsmøsnster. I mange bransjer på forbrukermarkedet er det ofte heller et spørsmål om å bli valgt enn selv å velge! F.eks. gjelder dette dagligvarebransjen.

Det som imidlertid er viktig er at du definerer klare distribusjonsmål og velger en realistisk distribusjonsstrategi i forhold til konkurransesituasjon og ressurser.

Klikk her og følg denne planleggingsmodellen når distribusjonsstrategien skal velges!