Start med å presenter menneskene som er involvert i prosjektet. Kom med en presentasjon av bakgrunnen til de(n) som forventes å spille sentral(e) rolle(r) under etableringen og driften. Få frem deres erfaring og kompetanseområder, samt deres sterke sider.
De som bør nevnes er:
a) Grunnleggeren/sjefen sjøl
Hvem står bak produktet/idèen? Den eller deres bakgrunn, erfaring og rolle i selskapet. Er gründeren daglig leder bør det også redegjøres for om gründeren skal være daglig leder etter kommersialiseringen. Dvs. etter at selskapet har kommet over til ordinær drift. Svært ofte trenger et selskap helt andre egenskaper fra lederen sin i denne fasen i forhold til etableringsfasen, og svært ofte har ikke gründeren de egenskapene som her kreves. Mange investorer ønsker derfor dette spørsmålet allerede avklart før de vurderer å investere penger i prosjektet. Mener du at gründeren fortsatt skal være daglig leder, bør det her redegjøres for hvorfor han eller hun er den rette lederen også etter kommersialiseringen.
b) Aktive investorer
Noen ganger er det på sin plass å nevne hvem som har skutt inn kapital og som kanskje i tillegg vil ha innflytelse på driften eller stiller sin ekspertise til rådighet.
c) Nøkkelmedarbeidere
Ofte finnes det enkeltpersoner som ikke har eierinteresser i selskapet, men som allikevel er viktige i kraft av sin kunnskap og erfaringer. Hvis disse personene er svært viktige for selskapets suksess, og hvis de ikke har økonomiske interesser i det, kan det være meget fornuftig å knytte disse nærmere til selskapet via en eller annen ansettelseskontrakt, bonusordning, opsjoner eller lignende. Det gjelder å sikre seg at disse personene ikke forsvinner.
Fortell hvilken kompetanse og erfaring disse personene har, og hva du har tenkt å gjøre for å ikke miste dem.
d) Styremedlemmer
Styret spiller en nøkkelrolle i alle selskaper og må derfor presenteres på en skikkelig måte.
Hvem sitter i styret? Hvilken erfaring og kompetanse har de? Hvilke oppgaver har styret og hvordan kontrollerer de driften? Tar noen en aktiv del i den operative driften?
For hvert styremedlem beskrives følgende i korte trekk:
- Kvalifikasjoner
- Rolle i styret (for eksempel ordinært styremedlem, juridisk sakkyndig)
- Engasjement i andre virksomheter
- Antall eide aksjer (nå og i fremtiden)
- Er styremedlemmet ansatt i selskapet?
Siden vi har tatt for oss styret, dets sammensetning og oppgaver grundig i kapitelet ”Registrering og konfigureringsfasen”, unnlater vi å komme nærmere på dette her.e) Revisor
- Hvem er selskapets revisor?
- Hvor lenge har han/hun vært revisor i selskapet?
- Hvem har vært revisor tidligere?
Det sier seg selv at en liste hvor flere av deltakerne har vært involvert i konkurser eller lignende uheldig omstendigheter ikke er med på å gi investoren den tilliten de trenger for å tørre investere i prosjektet. På den annen side behøver man heller ikke være redd for å presentere en forsamling som ikke er helt plettfri. Faktisk er det enkelte investorer og lånegivere som vil se det som en fordel om selskapet også omfatter personer som også er vant til motgang. Slike folk vil nemlig ha større sjanser til å innse begrensinger og til å ta andres vurderinger med i betrakning. Den gründeren som en gang har "smakt det bitre nederlag"m skal derfor ikke nødvendigvis ta det for gitt at en slik bakgrunn vil få investorer og lånegivere til å vende tommelen ned.
Det kan også hende at et kommende medlem av staben ikke ønsker navnet sitt navnt i forretningsplanen fordi han eller hun i dag sitter i en annen jobb. Dette kan være problematisk derfor vedkommende er en nøkkelperson i prosjektet. En måte å løse problemet på, er å presentere denne personens bakgrunn uten å oppgi navnet. Skriv for eksempel: Vår markedsdirektør har de siste fem årene jobbet som markedsdirektør hos en av våre større konkurrenter.
Legg gjerne med CVèn til alle nøkkepersonene i selskapet som vedlegg til forretningsplanen.
Ansvarlig redaktør og daglig leder for OnNet AS. Utdannet Diplom økonom og -markedsfører fra NMH/BI, med mellomfag i markedskommunikasjon.