Hvor mye penger og ressurser skal selskapet bruke for å realisere planene/strategiene i markedsplanen, og hvordan har man kommet frem til at dette er det rette innsatsnivået?

Ikke bare bør du være interessert i dette, men du bør samtidig vite at ingen investorer eller lånegiver vil tørre å plassere penger i forretningsidèen din uten at de vet hvor mye penger som skal brukes på markedsføring. Spesielt hvis konkurranseintensiteten i markedet ditt er høyt.

Men viktigere enn dette spørsmålet, neste spørsmål være for en investor:

-          Er du sikker på at dette er tilstrekkelig?

Dessverre viser historien at de fleste gründere grovt undervurderer hvilket innsatsnivå som er nødvendig for at selskapet skal nå sine målsetninger. Ikke gå i den samme fellen du også. 

Er investoren redd for at innsatsnivået ikke er tilstrekkelig, vil vegre seg av følgende grunn:

- Enten vil selskapet gå konkurs, eller så vil det være nødvendig med betydelig kapitaltilførsel i form av en eller flere emisjoner!

Er investoren redd for at selskapet vil gå konkurs eller at selskapet vil trenge kapitaltilførsel gjennom aksjeemisjoner, vil de vegre seg fordi de ser at de ikke vil få den verdiøkningen som denne forretningsplanen bygger på. Enten vil investoren tape alt, eller så vil de bli betydelig vannet ut hvis de ikke blir med på de fremtidige kapitaltilførslene. Dette er noe en investor liker dårlig å høre, og bør derfor unngås.

Innsatsnivået ditt bør derfor underbygges med dokumentasjon som skaper tillit til dine estimater og som gjør at investoren føle at risikoen for utvanning eller konkurs er minimal.

Utfyllende budsjetter legges ved forretningsplanen som egne vedlegg. De tas ikke inn her. Her presenteres kun hovedtallene, med henvisning til vedleggene (budsjettene).