Ansvarlig redaktør og daglig leder for OnNet AS. Utdannet Diplom økonom og -markedsfører fra NMH/BI, med mellomfag i markedskommunikasjon. Mange investorer lurer på hva forretningsidèen bygger på. Hvorfor har du kommet opp med denne forretningsidèen og hva er det som gjør deg så motivert at du er villig til å jobbe steinhardt i mange år fremover for å prøve å realisere denne idèen?
Start forretningsplanen med å gi en kort besvarelse på disse spørsmålene, da dette gjør det enklere for leseren å forstå motivene og beslutningene dine.
Virksomhetfelt:
Mange velger å starte med å angi selskapets virksomhetsfelt: Her bør leseren finne svar på spørsmål av typen: Er dette et vareproduserende foretak, et tjenesteproduserende foretak, en distributør eller kanskje et medium?
Lokalisering:
Hvor skal selskapets hovedkontor etableres?
Marked:
Hvor skal selskapet selge sine produkter (lokalt, nasjonalt, internasjonalt)? Hvilket marked og kunder skal selskapet betjene (ikke kom med en lengre utredelse, da dette er et eget punkt senere i planen)?
Produkter og tjenester:
Hva skal selskapet levere og hvordan (ikke kom med en lengre utredelse, da dette er et eget punkt senere i planen)? Hvorfor skal kundene velge akkurat dette markedstilbudet?
Utviklingstrinn:
Dernest bør man si litt om hvilket utviklingstrinn foretaket befinner seg i. Er det helt i startfasen med et markedstilbud som ennå ikke er helt klart? Har man markedstilbudet, men ennå ikke startet markedsføringen av det? Eller har man allerede startet markedsføringen og ønsker å utvide virksomheten til nye markeder?
Problemer:
Har selskapet noen spesielle problemer og hvordan vil disse bli løst?
Eiere:
Her presenteres aksjonærene og eventuelle forbindelser mellom virksomheten og aksjonærenes øvrige engasjement. Dessuten gis det opplysninger om eventuelle gjeldende eller planlagte aksjonæravtaler eller andre lignende forhold og om det finnes en aksjonæravtale (aksjonæravtale kan vedlegges).
- Hvem eier selskapet?
- Hvor lenge har nåværende eiere vært eiere av selskapet?
- Resymé over eierne siden selskapets oppstart.
- Er eierne aktive i selskapet?
- Er ledelsen deleiere i selskapet?
- Er øvrige medarbeidere deleiere i selskapet?
- Er det utstedt opsjoner eller konvertibler?
Investorer:
Nåværende og tidligere engasjement fra eksterne investorer.
Få likeledes hvilke ”exit” muligheter som finnes for investorene. Er målet en børsnotering eller kanskje å bli en attraktiv oppkjøpskandidat? Profesjonelle investorer er relativt kortsiktige i sin tenkning og de vil tenke seg mange ganger om før de vil investere i en vanskelig omsatt aksje. De må kunne se hvordan de kan trekke seg ut av prosjektet ved en senere anledning for å realisere sine verdier, før de vil tørre å investere i prosjektet ditt.
Sørg for at dette blir en positiv og interessant innledning til resten av forretningsplanen. Etter å ha lest bakgrunnshistorien for planene, skal leseren glede seg til å ta fatt på selve forretningsplanen.