Forberedelsesfasen
Forberedelsesfasen omfatter hva du må gjøre FØR du prøver å få kontakt med potensielle investorer til ditt prosjekt.
1 Vurder teamet ditt - dette er den viktigste enkeltfaktoren!
Investorer vil være like opptatt av din person som av selve idéen. Eller som de pleier å si: "Vi investerer ikke i idèen, men i personene bak den". De fleste investorer setter i dag dette som det aller viktigste vurderingskriteriet når de skal vurdere nye prosjekter. Faktisk høyere enn selve forretningsidèen. Har de ikke tillit til deg som gründer, støtter de ikke verdens beste idé. Vurder derfor kritisk dine egne sterke og svake sider. Er du f.eks. en rendyrket teknolog, bør du kanskje se deg om etter en partner med markedskunnskap.
Investorer ønsker en komplett ledergruppe, med en daglig leder og roller for hver funksjon. Her gjelder regelen: - Jo mer komplett ledelsesgruppen er, jo større er også sannsynligheten for at investoren går inn i prosjektet.
Kompetanse må dessuten dokumenteres for å overbevise investorene om at gruppen innehar den nødvedige kjernekompetansen. Daglig leder må ha erfaring som øverste leder for et selskap og kunne vise til en tidligere historie som reflekterer personlighet, erfaring og kunnskap for at prosjektet skal lykkes. En tidligere salgssjef, uten generell ledelseserfaring, vil ikke inngi den samme tryggheten og tilliten hos en investor.
Gå heller ikke i den fellen at du planlegger å inneha rollen som daglig leder etter kommersialiseringen av prosjektet, med mindre du åpenbart har de egenskapene som kreves. En klok gründer innser sine begrensninger og forstår at selskapet trenger en helt annen type leder i ëtableringsfasen enn i driftsfasen etter kommersialiseringen. Dessverre går altfor mange gründerprosjekter over ende her, bare fordi gründeren ikke forstår dette og ansetter en ny daglig leder som har kompetansen, erfaringen og personligheten som kreves etter kommersialiseringen. Fortell potensielle investorer om hvordan du tenker rundt dette spørsmålet, da dette er svært viktig for alle profesjonelle investorer.
2 Vær kjapp!
De fleste gode idéer koker bort fordi gründeren nøler og mister fremdriften. Det er utilgivelig. Folk sier gjerne at ting tar tid. Det er feil. Ting går fort. Det som tar tid, er nøling, ubesluttsomhet og manglende mot. Når du får en potensielt god idé, MÅ du handle raskt. Det er nølingen som dreper de fleste gode idéene. Glem aldri dette.
2 Vurder idéen din - kan den kommersialiseres?
Er din geniale idé virkelig så genial? Undersøk om det har vært gjort før, og hvis ikke: - Hvorfor har ingen gjort dette tidligere? Kan det tenkes at alternative produkter dekker behovet tilfredsstillende eller at det finnes lover og regler som stopper idèen? Med andre ord: - kan forretningsideèn bli en kommersiell suksess?
Du må kunne dokumentere hvordan du skal gå fra en idefasen til kommersialisering (driftsfasen). Mange prosjekter stopper opp her. Det finnes utallige gode ideer og prosjekter, men veien fra til idé til suksess er både krevende og kostbar. De fleste investorer vektlegger patent på idé, deler av teknologi og varemerker som er direkte berørt av produktet, da dette øker barrierene for konkurrerende aktører.
3. Er det et stort og raskt voksende marked?
For å vekke profesjonelle investorers interesse, må det vare snakk om å etablere virksomheten i et stort og raskt voksende marked. Tallfesting av markedsstørrelser og vekst-sensitivitet må derfor tas med i forretningsplanen, noe som igjen krever ferske analyser og god bransjekunnskap.
Investorer innehar ofte mye nyttig informasjon vedrørende trender og analyser om bransjer og markedsestimater fra flere ledende analyseorganisasjoner. Det viser seg imidlertid at samtlige investorer favoriserer en klassisk metode, nemlig en telefonsamtale til potensielle brukere av produktet, når de skal vurdere markedspotensialet til forretningsidèen. Et godt råd til gründere med investeringsplaner er å forberede en liste over potensielle brukere som investorer kan kontakte.
Husk at for å tiltrekke seg profesjonelle investorer må forretningsidèen din være unik og markedsmulighetene må være formidable. Still deg derfor følgende spørsmål: - Vil en profesjonell investor fatte interesse for ditt marked? Profesjonelle investorer ser etter idéer som er internasjonaliserbare, skalerbare og som befinner seg i et vekstmarked. 3 Finn konkurrentene og få frem dine "Unike Salgs Poeng (USP)"!
Hvem er konkurrentene dine og hvilke konkurransefortrinn har du i forhold til dem? En profesjonell investor vil være opptatt av dine konkurransefortrinn og hvor enkelt det vil være for dine konkurrenter å kopiere dem. Få frem og forklar på en enkel og tydelig måte i forretningsplanen hva som gjør deg bedre enn konkurrentene. Foruten konkurrentenes styrke og svakheter er en investor opptatt av deres nivå for innsats, da dette forteller hvilke ressurser som er nødvendig for å hevde seg i konkurransen.
Husk at en realistisk konkurrentanalyse øker troverdigheten din. Lag et kort og konsist sammendrag av konkurrentanalysen din og ta den inn som en del av forretningsplanen.
4 Lag en forretningsplan!
Har du ikke en profesjonell forretningsplan som forteller hva forretningsidèen går ut på, hvilke konkurransefortrinn den har, hvilke ressurser som er nødvendig og hvordan du skal gå frem for å realisere idèen på en lønnsom måte, kan du bare glemme å presentere forretningsidèen for noen investorer.
Sørg for at forretningsplanen er klar og tydelig på hvilket Produkt/tjeneste du skal
levere. Hvilket behov skal dekkes? Hvordan vil markedstilbudet gjøre hverdagen enklere for kunden? Få også klart frem markedspotensialet til idéen din, og sørg for at forretnings- og inntektsmodellen kommer klart frem. Alle investorer er opptatt av hvordan du skal tjene pengene dine.
