Halve oppskriften til suksess, er å oppnå fremgang ved å unngå å gjøre feil.
Etter at du har gjennomført en svært grundig situasjonsanalyse, hvor du har vurdert alle forhold i markedssystemet og alle konseptuelle forhold som kan tenkes å påvirke prosjektet ditt, er neste oppgave å begynne planleggingen av oppstartet av firmaet og realiseringen av forretningsideen i praksis.
Å starte på et gründerprosjekt før alle forhold i prosjektet er planlagt grundig på forhånd er GALSKAP!!! Hvorfor? Svaret er enkelt:
- Halve oppskriften på suksess, er å oppnå fremgang ved å unngå å gjøre feil.
Det hevder i hvertfall Siegel, Schultz, Ford og Carney i sin bok «Planleggingsledelse». For å underbygge denne påstanden, viser de til amerikansk statistikk. Statistikk som viser at 75% av alle firmaer som går konkurs, gjør det i løpet av sine første 2 - 3 årene på grunn av dårlig planlegging.
I følge Siegel, Schultz, Ford og Carney, er de vanligste årsakene til at nyetablerte bedrifter mislykkes, at de ikke klarer å:
1. utvikle en dyktig ledelse
2. skaffe nok kapital
3. utvikle og markedsføre tilbudet sitt
4. få til en akseptabel inntjening
5. takle eksterne påvirkningsforhold.
Noen få blir angrepet av «faktor X». Dvs. det ukjente og uforutsigbare.
Hadde disse bedriften planlagt virksomheten sin bedre, hadde resultatet kanskje også blitt en annen. Dette fordi; planlegger man virksomheten sin, får man en mulighet til å "gjøre tabber på papiret" istedenfor i det virkelige liv, hvor konsekvensene er katastrofale. Unngå å gå konkurs før du får etablert det i markedet ved å unngå å gjøre kjente feil, planlegg virksomheten din på forhånd. Det er halve oppskriften på suksess.
Diagrammet under viser hvordan man kan oppnå suksess, ved å unngå å gjøre feil. Felt nr. 1 - 6 viser hvor de største fiaskofellene statistisk sett ligger. For å klare å skape en levedyktig organisasjon og oppnå suksess, må alle hindringene i felt 1 - 6 overvinnes. Figuren må imidlertid ikke tas bokstavelig når det gjelder feltenes størrelse. I virkeligheten vil de ikke være like store, slik som de er i illustrasjonen til tidligere nevnte forfattere.
Ved å sette opp planer på papir, blir man tvunget til å gå systematisk igjennom alle sidene av prosjektet. Ikke bare gjøre det at man får oversikt over hele prosjektet, men gjør det samtidig lettere å avdekke muligheter og trusler i omgivelsene som man ikke tenkte på selv.
Videre blir det enklere å forklare konseptet for andre som du er avhengig av å få med deg hvis du har noe skriftlig å vise til. Uten skriftlige planer er det nærmest umulig å kommunisere ut dine visjoner, ideer, tanker, planer, målsetninger og handlingsprogrammer. Dernest blir det også vanskelig å måle resultatet, da man ikke har noe definert å måle opp mot. Planene har derfor en ekstrem viktig kommunikativ og kontrollerende funksjon.
Ansvarlig redaktør og daglig leder for OnNet AS. Utdannet Diplom økonom og -markedsfører fra NMH/BI, med mellomfag i markedskommunikasjon.