Selv om en slik strategi kan gi både en rask og kraftig vekst, er det også forbundet mange farer ved å velge en slik strategi. 

Hvordan prise en oppkjøps/fusjonskandidat korrekt?

Selv om verdiskapningen ved oppkjøp og fusjoner skjer gjennom realisering av synergier, er det viktig at man ikke bare fokuserer på hvilke synergier som det er mulig å realisere når man skal vurdere en oppkjøpskandidat eller fusjonspartner.

Skal man få en korrekt verdioppfatning av oppkjøpskandidaten eller fusjonspartneren, må man ikke bare prøve å kvantifisere synergiene, men også alle operasjonelle og kulturelle kostnader som følger med oppkjøpet/fusjonen i kost/nytte vurderinger som legges til grunn for budet på virksomheten.

Hvilke gevinster kan man oppnå ved oppkjøp/fusjoner?

De gevinstene man kan oppnå ved et oppkjøp eller en fusjon kan sammenfattes til følgende modell:

Hvorfor mislykkes mange oppkjøp/fusjoner?

Erfaring viser at svært mange oppkjøp mislykkes fordi:

• Planleggingen ikke er strategisk, men opportunisk eller følelsesbetont.
• Gjennomføringen skjer i stort tempo, uten en tilstrekkelig due diligence
• Planleggingen av kulturell og operasjonell integrasjon er utilstrekkelig; implementeringen er dårlig styrt.
• Suksess evalueringsmål er ikke definert, slik at resultatene ikke er målbare.

Hvordan sikre et vellykket oppkjøp/fusjon?

Start ved å vektlegg ovenstående forhold. Suksessen ved fusjoner og oppkjøp er korrellerer med kvaliteten på planleggingen som ligger til grunn for transaksjonen.

Planleggingen, gjennomføringen, integrasjonen og evalueringen må ses på som en innbyrdes avhengig prosess for å sikre en helhetlig og integrert tilnærming av oppkjøps/fusjonsprosessen.

Følg gjerne denne arbeidsmodellen i slike prosesser:

Erfaring viser at:

• En veloverveid, proaktiv oppkjøps strategi og implementeringsprosess øker dramatisk sannsynligheten for at realiseringen er i henhold til målsetningene.
• Suksessfulle M & A strategier behandler transaksjonen som en kryssfunksjonell, koordinert prosess. Og ikke som en serie av diskrete steg.
• Kryssfunksjonelle team reduserer produksjonstiden.

Disse forholdene bør derfor vektlegges i alle oppkjøps/fusjonsprosesser.