Vekstmålet skal med andre ord gi svar på følgende spørsmål:

Ofte blir dette målet slått sammen med bedriftens forretningsmål.

Mange bedrifter har de senere år erfart at bestrebelser på å oppnå høy markedsandel eller en hurtig vekst har kostet altfor mye. I enkelte tilfeller har dette ført til konkurs, fordi man ikke har hatt de økonomiske ressurser som slike mål krever. Vi kan derfor si at en vekstfilosofi ikke er sunn hvis den ikke er kombinert med en realistisk plan for hvordan veksten skal finansieres.

Tar vi utgangspunkt i virksomhetens strategiske kjerne, kan veksten komme ved å velge en eller flere av følgende fire strategiske vekststrategier:

Tar vi utganspunkt i virksomhetens verdikjede, kan veksten skje gjennom at man beveger seg oppstrøms i verdikjeden og overtar leverandørfunksjoner eller man kan bevege seg nedover i verdikjeden og overta kundefunksjoner.

En grossist kan f.eks. velge mellom å vokse gjennom å overta leverandørfunksjoner, eksempelvis starte egen produksjon og distribusjon til grossistleddet, eller overta kundefunksjoner, eksempelvis starte egne detaljistutsalg eller begynne å foreta installasjon og service selv.

En tredje strategi er å satse på et bredere tilbud for på den måten vokse gjennom å gå inn på nye markeder/segmenter eller oppnå større mersalg/tilleggssalg.

Den fjerdje muligheten er å vokse gjennom å ta markedsandeler i fra konkurrentene og på den måten få større markedsmakt. Slik vekst kan f.eks. skje gjennom organisk vekst, allianser, oppkjøp og fusjoner.

Ekspansjonsmatrisen:
I denne sammenheng vil ekspansjonsmatrisen kunne være et effektivt hjelpemiddel, da den klassifiserer hvilke vekstmuligheter bedriften har på nåværende eller nye markeder med nåværende eller nye produkter. 

EKSPANSJONSMATRISE

1. Markedsinntrenging.
Dette innebærer at bedriften ønsker å bedre sin posisjon i nåværende markeder med eksisterende produktspekter gjennom bedre kvalitet og/eller kvantitativ markedsinnsats. Noe som kan skje på flere måter. Tar vi utgangspunkt i "markedsboksen" kan dette skje gjennom ekspansjon innover eller utover i markedet: 

a) Økt markeds andel
En ekspansjon innover i markedsboksen betyr at bedriften ønsker å ta andeler fra konkurrentene. F.eks. gjennom økt distribusjonsgrad, utvikling av nettbutikk, pristilbud, ny emballasje, økt annonsering i media etc.  

b) Økt totalmarked
Dersom bedriften velger å ekspandere ut av boksen, altså gjennom å øke totalmarkedet, kan dette skje på to måter: 

• øke bruk hos nåværende brukere av produktet

• tiltrekke nye brukere innen nåværende målgrupper

Begge deler er mulig å oppnå gjennom f.eks. etablering av en nettbutikk på Internett, hvor eksisterende og potensielle kunder kan se og bestille bedriftens produkter online. Ikke bare øker bedriften sitt totalmarked ved å legge ut sin forretning på Internett (alle i verden kan besøke en nettbutikk), men bedriften øker også sin tilgjengelighet. Siden butikken aldri stenger, samtidig som kunden slipper å forflytte seg fysisk for å besøke butikken, gjør man det enklere for kunden å foreta gjenkjøp og merkjøp.

2. Markedsutvikling
Dette innebærer at man satser på å øke omsetningen av nåværende produktspekter i nye markeder. Det er to hovedstrategier for dette: 

• Økt geografisk dekning,

• Økt segmentdekning,

3. Produktutvikling
Dette innebærer at bedriften forsøker å bedre sin posisjon i nåværende markeder gjennom å utvikle nye eller forbedre eksisterende produkter. I arbeidet med å fremskaffe nye og mer konkurransedyktige produkter kan dette skje gjennom å følge en av fem hovedstrategier: 

a) "Første på markedet"

b) "Følge umiddelbart etter banebryter"

c) "Nisjestrategi"

d) Kopiering

e) Lisensiering

4. Diversifisering
En diversifiseringsstrategi medfører at bedriften beveger seg ut på både nye Produkt- og markedsområder, altså et steg ut i det ukjente. Dette kan gjøres gjennom: 

a) Egenutvikling (organisk vekst)

b) Oppkjøp (fusjoner)

Poenget med å studere bedriftens vekstmål og –strategi, er at du raskt og enkelt kan få et bilde av hvilket nivå for innsats bedriften bør legge seg på. Jo større vekst som forventes, jo større bør også Internett satsningen være. Hvilken form og hvilke områder Internett satsningen må omfatte kan vi få en formening om ved å se på hvilken vekststrategi bedriften har valgt for å nå sitt vekstmål.

Oppsummering:

Modellen under viser hvilke vekstmål og strategier man kan velge mellom i grove trekk: