Hvilken argumentering skal man velge?

Her får du noen tips:

a) Ensidig eller tosidig argumentering

Senderen av budskapet kan velge å enten presentere information som støtter hans eget standpunkt, eller å nevne mulige motargumenter som man deretter imøtegår. Budskapet kan således preges av ensidig eller tosidig argumentering, hvilke metode som er mest effektiv, er et gammelt spørsmål.

Personer med stor tilbøyelighet til å granske informationen kritisk, kan i de fleste tilfellene ventes å bli mere overbevist av tosidig argumentering, da budskapet ellers lett kan bli betraktet som "ensidig" og partisk. Undersøkelser viser f.eks. at personer med høyere utdannelse lettere påvirkes av tosidig argumentering enn ensidig.

Tosidig argumentering kan ta brodden fra motpartens argumenter og skape tillit, idet man ved å være litt enig med motparten, skaper inntrykk av forståelse av andres syn.

b) Argumentenes rekkefølge

Det er forsket mye på hvordan argumentene bør presenteres: Skal man starte  med de viktigste argumentene, eller skal man gjemme dem til slutt.

All erfaring fra massekommunikasjon tilsier at det lønner seg å presangere de beste argumentene først, helst i overskriften.

c) Hvem skal trekke konklusjonen

Et annet problem er hvordan man skal gi konklusjonen av den informasjonen som gis. Hva er mest effektivt: Å la mottakeren trekke konklusjonen selv, eller "gi" han eller henne den? En sentral rolle blir da mottakerens evne og motivering til å trekke slutninger. Det eneste som hittil kan hevdes generellt er at eksplisitte konklusjoner øker budskapets effekt hvis mottakeren har liten mulighet (F.eks. manglende erfaring og kunnskap) til å trekke slutningene selv, eller ikke vil det.

d) Emosjonell eller rasjonell argumentering ?

Emosjonell eller rasjonell argumentering ? Hva er mennesket mest motakelig for ? Emosjonell argumentering er argumenter som skaper eller styrker følelser eller behov hos mottakeren. Rasjonell argumentering er argumenter som kan defineres fra to utgangspunkt. Enten en beskrivelse av budskapets innhold eller en beskrivelse av mottakerens reaksjoner på dette innholde. En spesiell form for emosjonell argumentering er den såkalte skrekkpropagandaen, som karakteriseres av at senderen fremholder visse ubehagelige eller skremmende ting som mottakeren kan komme ut for, samtidig som det ansvises midler for mottakeren til å unngå disse ubehagene.

Størst effekt for man som regel ved å blande emosjonell og rasjonell argumentering.