Den største forskjellen mellom direkte reklame og de andre mediene er at budskapet blir levert i posten, og at mottakerne har anledning til å gi en umiddelbar og registrerbar tilbakemelding (respons).

Markedsundersøkelser har vist at direkte reklame er et av de mest effektive mediene for salg av varer og tjenester. En undersøkelse Media og Marknad utførte i Sverige for noen år siden gav følgende resultat:

" Direkte reklame sto for over en tredjedel av de mediene folk husket best. Trykte medier, dvs. aviser og kulørpresse ble oppgitt som primærmedium av 1/4 av de spurte, mens plakater fikk 15%, kinoreklame 14% og fjernsynsreklame 12%"

Ca. 1/3-del av reklamebudsjettet til norske bedrifter blir i dag brukt på direkte reklame (DR). Hvorfor ? De viktigste grunnene er sannsynligvis:

1. Effekten er MÅLBAR. Siden man ber mottageren å gjøre noe, f.eks. sende inn en bestilling, ringe o.l. får man hurtig beskjed om kampanjen er en suksess eller ikke. Det kjente problemet som Henry Ford først satte fingeren på - "Jeg vet at halvdelen av reklamekronene er bortkastet, jeg vet bare ikke hvilken halvdel" - eksisterer ikke her. Senderen får vite hva som fungerer og hva som ikke gjør det.

2. DR er PERSONLIG. Alle liker å se sitt navn skrevet. Gjennom databasestyrt markedsføring har man muligheten til å skreddersy personlige brev, tilpasset hver enkelt kunde.

3. DR er FLEKSIBELT.  Man kan bruke det som enkeltmedium eller sammen med andre medier. Man kan sende ut brevene puljevis eller alle samtidig, avhengig av oppfølgingskapasiteten. Samtidig som man selv kan bestemme når utsendelsen skal foregå. DR kan både fungere som døråpner for en selger eller som Selgeren.

4. DR er SELEKTIVT. Sammenlignet med f.eks. TV-reklame som når den store massen, har DR klart større selekteringsmuligheter. Brevet kommer kun til de individer i husstanden og bedrifter som man har definert som målgruppe. Gjennom ulike firmaer kan man få kjøpt adresselister som er basert på ulike kriterier, Demografi, livsstil og psykologi.