Siden nettets kommersielle "begynnelse" i 1993 har vi sett en mengde nye forretningsmodeller. De fleste har vært en videreføringer av de gamle modeller, som har oppstått i en ny drakt gjennom å utnytte de muligheter Internett gir.

Den virkelige revolusjonen kan dreie seg om noe som ikke umiddelbart er opplagt for de fleste, nemlig muligheten til å etablere helt nye prismekanismer.

Internett gjør det f.eks. mulig for kundene å sammenligne priser hos mange forskjellige tilbydere samtidig. Samtidig som man kan gjennomføre online auksjoner i sanntid og sette sammen og prise "pakker" av varer og tjenester, basert på tilbudet og etterspørselen i øyeblikket. Dette høres kanskje ikke så dramatisk ut, men når vi vet at dataprogrammer både kan overvåke og styre det hele og at markedet får sitt eget liv kan vi ikke la være å gjøres oss enkelte refleksjoner. Vil markedet kollapse ? Hvem blir vinnere og hvem blir tapere ?

1. Handleagenter

Pris og produktsammenligninger har blitt enkelt med utviklingen av handleagenter, hvor kundene ved hjelp av handleagentens egenutviklede teknologiske løsning kan søke i en mengde nettbutikker samtidig og sammenligne prisene, og få opp en oversikt over hvor de finner de gode tilbudene. 

Sanntids handleagenter som Zoomit og GulePriser er ikke butikker men et mellomledd og selger ingen varer selv. De viser deg istedenfor videre til butikker som selger det du leter etter.

For billige produkter utgjør disse handleagentene kanskje mer underholdning enn verdi, men etter hvert som vi blir vant til å kjøpe større ting som reiser og biler kan konsekvensen av handleagentenes inntok i distribusjonsleddet bli betydelig og dramatisk.

Det dukker stadig opp nye agenter som gjør mer enn å sammenligne priser. Handelagenten Frictionless (frictionless.com) rangerer for eksempel produktene etter andre fritt valgte kriterier, hvor brukervennlighet, kvalitet og tilgjengelighet er noen. Et annet eksempel er e-handelsportalen Favoritezone (fz.no), hvor du kan søke etter nettbutikker som godtar bestemte betalingskort/metoder, har kortest leveringstid eller etter den totalkarakteren nettbutikken har fått etter en vurdering av de ulike beslutningskriteriene kundene legger til grunn.

Et godt eksempel på hvordan denne teknologien vil utvike seg er den tyske handleagenten DealPilot (dealtime.com) og den israelske RuSure (rusure.com). Begge tilbyr et program som automatisk forteller deg hvor du kan kjøpe produktet du leter etter billigere. Når du for eksempel leter i nettbutikken til Amazon etter en bestemt bok vil programmet automatisk fortelle deg om du kan kjøpe denne billigere et annet sted. 

Handleagenter forutsetter standardiserte kataloger/dataformat!
De fleste butikkene presenterer sine produkter på egne måter - noe som gjør det vanskelig å sammenligne ulike tilbud. Jo flere forretninger som presenterer sine produkter likt, jo enklere er det å inkorporere disse i prissammenligninger.

De fleste bruker en teknologi kalt XML for å lage systemer for produkt katalogisering og for å kunne garantere en sikker integrering av ulike internettbutikker. Grunnidéen bak standarden er at alle produkter er delt inn forhåndsinndelte kategorier. Produktet må ha en tittel, en link til en side som beskriver produktet i detalj og, selvfølgelig, en pris.

Butikkene kan gi generell leveringsinformasjon, eller skreddersy den for individuelle produkter. I tillegg kan katalogen inneholde spesiell informasjon om produkter.

2.  Auksjoner
Internettauksjoner er noe av det mest dramatiske som har skjedd innen elektronisk handel m.h.t. tradisjonell pris-tenkning, da prisen her ikke fastsettes av bedriften, men av kunden. Prisen avgjøres ikke av bedriftens verdioppfattelse, men av etterspørselen for akkurat dette tilbudet i dette øyeblikket. Prisen man får, vil her kunne variere sterkt fra time til time på dagen, og krever at bedriften må gjøre om sine tradisjonelle prismodeller.

Elektroniske auksjoner foregår noenlunde likt til det vi kjenner fra tradisjonelle auksjoner. Presentasjon av auksjonsobjektene kan foregå på forskjellige måter, alt fra enkeltbilder til mulitimediapresentasjon. Auksjonene foregår på tradisjonell måte med budgivning. I tillegg kan auksjoner på nett ofte tilby kontraktskriving, betaling og levering.

Auksjoner og "Business to Business"
Elektroniske handelsplasser av typen B2B har tre grunnleggende modeller for prissetting selv om disse ofte fremtrer i ulike varianter og kombinasjoner. Hver av modellen er basert på pruting.

a) Auksjoner (Forward auctions) involverer èn selger som vurderer bud fra mange konkurrerende kjøpere.

b) Motsatte auksjoner (Reverse auctions) involverer èn kjøper som vurderer tilbud fra mange konkurrerende selgere.

Disse to auksjonsmodellene har igjen utviklet seg til en tredje modell :

c) Børser, eller områder hvor mange kjøpere og selgere møtes for å handle og fastsette markedspriser.

De fleste markedsplasser for handel mellom bedrifter bygger på en eller annen form for auksjoner og dynamisk prisfastsettelse.

Auksjoner - Sentralt element i fremtidens modeller
Styrken til internettauksjoner ligger i nettverkseffekten. Jo flere som bruker dem jo nyttigere er de. eBay har 10 millioner registrerte brukere som byr på 3 millioner enheter. Og eBay har gått med overskudd siden starten, selv med et gebyr på bare 7,5% mot 25% for vanlige "fysiske" auksjonshus.

Auksjoner blir et sentralt element i fremtidens modeller for markedsføring og prisfastsettelse av all verdens varer og tjenester i dynamiske online sanntidsmarkeder.

Prisene som oppnås her er langt mer følsomme for dynamiske markedsbetingelser enn i den tradisjonelle økonomien, hvor bedriften har langt større gjennomslagskraft ved prisfastsettelser.

3. LENKEDE MARKEDSPLASSER
Auksjoner og børser operere i dag isolert fra hverandre, men vi kan tenke oss at de gradvis vil bli koblet sammen. Standardiseringen av produktkataloger gjør det mulig og all kjent forretningsutvikling skaper allianser og partnere - hvilket gjør sammenkobling sannsynlig.

På det tidspunktet kan deltagere i auksjoner og børser på forskjellige markedsplasser gjøre forretninger med hverandre.

Det som da realiseres er en sann nettverksøkonomi.

SKJER - SKJER IKKE
"If you're looking 30 years out and it "sounds like science fiction," it may be wrong; but if it doesn't sound like science fiction, it's definitely wrong." - Tom McKendree, NASA

Standardisering av kataloger gjør det mulig å sammenligne priser og produktinformasjon på tvers av markedsplasser og modellen for prisfastsettelser baseres på en eller annen form for auksjoner.

Altså :
Muligheten for sammenligning av priser i et globalt marked som samtidig fastsetter priser basert på tilbud og etterspørsel i øyeblikket. En global dynamisk økonomi - DYNAMIKONOMI

Hva blir konsekvensen av en total dynamikonomi – Kollaps?
Kanskje ikke. Kanskje alt bare blir dyrere. Erfaringene fra mer hjemlige arenaer hvor alle bensinstasjoner i oslo-området vet på øret hva konkurrenten selger for - til enhver tid - fører i perioder til lavpris. Realiteten derimot er at alle bestemmer seg for å tjene penger.

Forsøk med å sette elektroniske handleagenter opp mot hverandre viser at en slik dynamisk økonomi også kan virke stabiliserende.