Foruten de kvantitative prognosemetodene vi har sett på til nå, finnes det en mengde kvalitative prognosemetoder vi kan benytte oss av for å sette opp en prognose. De mest kjente kvalitatie prognosemetodene er:

• Delphi - metoden
• Scenario - metoden
• Salgsapperatets og forhandlernes vurderinger
• Analyse av kjøpsplaner
• Analogmetoden

Siden vi allerede har tatt for oss DELPHI - og Scenario i forbindelse med utarbeidelsen av intervjuguiden, kommer vi ikke nærmere inn på disse to metodene i denne gjennomgangen.

Salgsapperatets og forhandlernes vurderinger

Metoden egner seg best når man har en selgerstab med høy kompetanse og/eller et forhandlernet som er lojalt og har et godt samarbeidsforhold til levrandøren. Metoden gir best resultat når markedet ikke er for sterkt sammensatt, når kundene er relativt få og store, og når distribusjonskjeden ikke er for lang. Videre er det sjelden en slik bedømmelsemetode gir gode grognoser for annet en en kortsiktig periode.

Analyse av kjøpsplaner

Intervju av kunder kan avdekke segmentets fremtidige kjøpsplaner. Metoden er kun egnet til å lage kortsiktige prognoser. Dette fordi folk flest ikke planlegger hva de skal kjøpe i lang tid i forveien. Kun enkelt produkter som utgjør en stor del av familiens budsjett, planlegges på lengre sikt. For kjøpere på bedriftsvaremarkedet er situasjonen annerledes, da kjøpet her som regel alltid planlegges. Metoden egner seg derfor best på dette markedet.

Analogmetoden