• Brevet får oppmerksomhet i den aller første setningen gjennom å nevne en

  - spesiell fordel leseren kommer til å få gjennom å bruke produktet som tilbys.

  - Den første setningen skal ikke være et allment utsagn om produktet eller en allmen beskrivelse av produktet eller dets fordeler.

• Brevets innledning inneholder en fordelsfaktor som du beskriver.
• Første setning og første avsnitt har DU-appell.
• Hele brevet har DU-appell, ordet "DU" eller dets former er brukt eller antydet i over 50% av alle setningene.
• Hele brevet er skrevet i en personlig form, ikke til en gruppe mennesker. Bruk brevet som adressebærer.
• Bruk ord som er naturlig for leseren og for det tilbudet produktet. Brevet er ærlig, vennlig og entusiastisk. Det er ikke frekt eller nonchalant eller anstrengende morsomt.
• Brevet er lett og raskt å lese, og det er levende.
• Det er typografisk rent og innbydende. Benytt kun en side av arket, ikke dobbeltsidig ark. Det ser ut som et ekte maskinskrevet brev. Sett aldri en brevtekst.
• Håndlagde understrekninger og/eller kommentarer tiltrekke større oppmerksomhet. Må dog benyttes med måte.
• Unngå å avslutte siste setning lengst ned på siden. La den fortsette over på neste side. Er teksten spennende tvinger du leseren til å begynne å lese også neste side.
• Selve tilbudet er presentert på den absolutt beste måte. Produkttilbudet og dets pris skal tydelig komme frem.
• Brevet forteller mye om hvilke fordeler leseren kan få. Disse skal presenteres i en logisk rekkefølge.
• Gjenta de beste argumentene.
• Bruk PS og la det inneholde et viktig argument for leseren. 90% av leserne begynner med PSèt i de tilfellene det er brukt.
• Blå underskrift gjør brevet personlig.
• Brevet inneholder oppfordring til handling. Bestill i dag, nå etc. Men ikke "ved tilfelle". Benytt tidsbegrenset tilbud og hurtigsvarspremier. Beskriv svaralternativene og kontaktsmulighetene godt.
• Gjør det lett for leseren å reagere raskt.
• Minn leseren på at det ligger ved et svarkort.
• Brevets avslutning må inneholde oppfordring til handling.
• Brevets avsender skal tydelig fremgå.
• Bruk salgsbrevet som adressebærer. Den personlige brevformen oppnår du ved å benytte brevet som adressebærer. Da får du størst oppmerksomhet.

Når det gjelder selve budskapet og brosjyre materiellet som det er naturlig å legge ved salgsbrevet viser vi til kapitelet som heter "annonsen og brosjyren", hvor dette er grundig behandlet.