Meld deg på vårt nyhetsbrev, så holder du deg oppdatert om hva som skjer
på våre sider.
Anbefal oss til dine venner på Facebook hvis du likte denne artikkelen.
Kunnskapssenteret drives på frivillig basis, uten inntekter. Hjelp oss derfor å markedsføre portalen til dine venner hvis
du ønsker at denne siden skal fortsette å eksistere!
Med vennlig hilsen Kjetil Sander
Ansvarlig redaktør
Selgeren får ytterst sjelden en ordre hvis de ikke spør etter den. Direkte forslag går ut på at man ber kunden om å bestemme seg. Man kan starte med å spørre:
Skal vi inngå avtalen....
Hvilket alternativ har man bestemt seg for...
Hvilken beslutning har man tatt...
Når vil man ta beslutning om kjøp...
Etter spørsmålet tier selgeren for å lytte aktivt. Metoden både presser og styrer kunden til å måtte si JA, NEI eller TJA. Ved de to siste ber man så om å få en nærmere begrunnelse eller årsaken til avslaget. Dersom man kan møte eller takle disse innvendingene, kan man f.eks. benytte tømming og låsing for å forplikte kunden til det endelige JA.
Artikkel Serie
Dette er artikkel nr. 8 av 9 artikler i serien. De andre artiklene i serien er vist under:
Anbefal oss til dine venner på Facebook hvis du likte denne
artikkelen
Kunnskapssenteret.com drives på frivillig basis, uten noen form for inntekter. Hjelp oss derfor å markedsføre portalen til dine venner hvis du ønsker at denne siden skal fortsette å eksistere!
Ansvarlig redaktør og daglig leder for OnNet AS. Utdannet Diplom økonom og -markedsfører fra NMH/BI, med mellomfag i markedskommunikasjon. 