Meld deg på vårt nyhetsbrev, så holder du deg oppdatert om hva som skjer
på våre sider.
Anbefal oss til dine venner på Facebook hvis du likte denne artikkelen.
Kunnskapssenteret drives på frivillig basis, uten inntekter. Hjelp oss derfor å markedsføre portalen til dine venner hvis
du ønsker at denne siden skal fortsette å eksistere!
Med vennlig hilsen Kjetil Sander
Ansvarlig redaktør
Det finnes teknikker og metoder som du kan benytte for lettere å få aksept hos kunden. Disse metodene må selvfølgelig tilpasses de enkelte og brukes med følsomhet, noe som krever at man kontinuerlig trener mentalt og sosialt på disse. De mest kjente avslutningsteknikkene er:
Delbeslutninger
Alternativmetoden
Vanskelighetsmetoden
"Ta for gitt" - metoden
Direkte forslag
Mersalg/Gjenkjøp
Det skriftlige tilbud
Metodene kan benyttes alene eller i kombinasjon.
Vi skal i dette kapitelet se litt nærmer på hvordan disse avslutningsteknikkene kan brukes for å få den etterlengtede ordren.
Artikkel Serie
Dette er artikkel nr. 2 av 9 artikler i serien. De andre artiklene i serien er vist under:
Anbefal oss til dine venner på Facebook hvis du likte denne
artikkelen
Kunnskapssenteret.com drives på frivillig basis, uten noen form for inntekter. Hjelp oss derfor å markedsføre portalen til dine venner hvis du ønsker at denne siden skal fortsette å eksistere!
Ansvarlig redaktør og daglig leder for OnNet AS. Utdannet Diplom økonom og -markedsfører fra NMH/BI, med mellomfag i markedskommunikasjon. 