Meld deg på vårt nyhetsbrev, så holder du deg oppdatert om hva som skjer
på våre sider.
Anbefal oss til dine venner på Facebook hvis du likte denne artikkelen.
Kunnskapssenteret drives på frivillig basis, uten inntekter. Hjelp oss derfor å markedsføre portalen til dine venner hvis
du ønsker at denne siden skal fortsette å eksistere!
Med vennlig hilsen Kjetil Sander
Ansvarlig redaktør
Metoden er enkel, man repeterer det siste vesentlige ordet kunden sier i en spørrende tone. Det vil få kunden til å tro at selgeren ikke helt har forstått det som nettopp ble sagt, noe som oppmuntrer kunden til ytterligere klargjøring av utsagnet. På denne måten kan man returnere enhver innvendig eller krav kunden måtte komme med under samtalen. Metoden er uhyre effektiv, men den bør ikke overdrives.
Artikkel Serie
Dette er artikkel nr. 4 av 8 artikler i serien. De andre artiklene i serien er vist under:
Anbefal oss til dine venner på Facebook hvis du likte denne
artikkelen
Kunnskapssenteret.com drives på frivillig basis, uten noen form for inntekter. Hjelp oss derfor å markedsføre portalen til dine venner hvis du ønsker at denne siden skal fortsette å eksistere!
Ansvarlig redaktør og daglig leder for OnNet AS. Utdannet Diplom økonom og -markedsfører fra NMH/BI, med mellomfag i markedskommunikasjon. 