Mens ide- og systempresentasjoner tar forholdsvis kort tid, vil detaljpresentasjoner i forbindelse med forhandlinger og løsningsforslag kreve store ressurser. Det er derfor viktig å gjennomføre detaljpresentasjoner kun ovenfor reelle og kvalifiserte kunder. Riktig og systematisk bruk av ide og systempresentasjon til å kvalifisere kundeemnene kan ikke understrekes nok. Detaljpresentasjonene tar utgangspunkt i kundens aktuelle situasjon (behov/krav), og har som mål å selge løsningen. Den benyttes derfor som en del av avslutningsaktivitetene eller forhandlingene ovenfor kunder og kundeemner for å "kvalifisere" dem til avslutningsaktiviteter.

Ellers følger deltaljpresentasjonene mye av oppbygningen av de første presentasjonstypene, men det må påpekes at det er absolutt nødvendig å legge inn helt konkrete avslutnings- og beslutningsspørsmål i presentasjoner.