USP brukes når man selger produkter eller løsninger som møter rimeligere konkurrenter. Den mest vanlige metoden å forsvare prisforskjellen på er å "bagatellisere" denne til en "dagskostnad" som fra kundens side skal oppfattes som en bagatell i forhold til dine USPèr. La oss si at du selger en PC løsning som koster Kr. 3000.- mer enn konkurrentens tilbud. Med en avskrivning på 3 år kan man gjøre følgende beregning:
Årskostnad: Kr. 3000 / 3 år = Kr. 1.000.- pr. år.
Dagskostnad: Kr. 1000 / 200 arbeidsdager = Kr. 5.- i merkostnad pr. dag.
Sett opp med det ekstra utstyret, programvaren, supportavtalen o.l. skal kunden så se at det er lønnsomt å øke dagskostnaden med kr. 5.-, da den ekstra opplevelsen kunden oppnår vil være verdt å betale 5 kroner dagen for. Vi kan også gå videre med ØA og spørre om gjennomsnittlig time - lønnen til de ansatte, og regne ut hvor stor tidsbesparelsen må være for å tjene inn femmeren som kunden satser (investerer). Deretter angir selgeren hvor stor tidsbesparelsen vil bli p.g.a. selgerens USPèr, og angir hvilket "tap" kunden vil pådra seg i løpet av de kommende tre årene ved å unnlate å velge denne litt dyrere løsningen.
