Når produktet/løsningen kan gi kunden større økonomiske forbedringer på lang sikt, bør selgeren også argumentere for dette under den økonomiske argumentasjonen. La oss si at selgeren skal selge et datasystem til Kr.25.000 til en kunden som har en et kostnadsnivå på 15. millioner i året, og at kunden er enig i at selgeren løsning kan redusere kostnadsnivået med 1% i året. Den teknologiske levetiden settes til 3 år. Den økonomiske konsekvensen kan da visualiseres lik:

   Kostnadsbesparelse pr. år: (1% av 1.500.000) = Kr. 15.000.- pr. år
   Kostnadsbesparelse over 3 år: (Kr. 15.000 x 3) = Kr. 45.000.- (Teknologisk levetid)
- Investering i nytt system = Kr. 25.000.- (Brutto investering)
= Kostnadsreduksjon p.g.a. investeringen = Kr. 20.000.- (Økt lønnsomhet)

Som vi ser blir den økonomiske konsekvensen i dette tilfelle Kr. 20.000.- Ved å investere i dette systemet forbedrer kunden lønnsomheten med Kr. 20.000.- i nedskrivningsperioden.

I tilfeller hvor det er vanskelig å angi produktets økonomiske eller teknologiske levetid, kan man benytte PAY - BACK metoden for å beregne den økonomiske konsekvensen. PAY - BACK er en investeringsteori, som beregner hvor lang tid det tar å tjene inn investeringen. PAY - BACK angir med andre ord produktets inntjeningstid.

La oss si at du skal selge en produksjonsmaskin til Kr. 700.000.-, men er usikker på levetiden. Det man med sikkerhet vet er maskinens produksjonskapasitet, og vi vet hvilke innsatsfaktorer som går med under produksjonsprosessen. Normal kapasitetsutnyttelse av maskinen er 70 %, og ved en slik kapasitetsutnyttelse klarer maskinen å produsere 10.000 enheter pr. år. Innsatsfaktorene som trengs for å produsere disse enhetene er: 1 tonn råsoff A, 2 tonn råstoff B og 5 tonn råsoff C. Selgeren spør kunden om hvor mye de idag selger produktet for, hvor mye kunden betaler for de ulike råstoffene og hvor store indirekte kostnader som normalt påløper i produksjonsprosessen. Kunden svarer at produktet selges for Kr. 100.- pr. stk, mens de betaler Kr. 100.000, Kr. 150.000.- og Kr. 50.000 for henholdsvis råstoff A, B og C. Indirekte kostnader utgjør normalt 10% av tilvirkningskost.

Med dette utgangspunktet kan man foreta følgende beregninger:

Inntekter:                     10.000 enheter x Kr.100      = 1.000.000
- Utgifter:                     Råstoff A: 1 x 100.000           =    100.000
Råstoff B:                     2 x 150.000                             =     300.000
Råstoff C:                     5 x 50.000                               =     250.000
Sum innsatsfaktorer                                                  =     750.000
Indirekte                     10 % av 750.000 = 75.000   = -  825.000
Resultat/betalingsoverskudd                 =   175.000

Når vi har beregnet dette betalingsoverskuddet kan vi så beregne inntjeningstiden etter PAY - BACK slik:

I dette tilfelle vil investeringen i den nye produksjonsmaskinen ha en inntjeningstid på 4 år. I praksis betyr dette at det tar 4 år å tjene inn investeringen. Hver dag maskinen utnyttes etter denne tid vil være ren fortjeneste. Planlegger kunden å benytte maskinen i 6 år, vil den økonomiske konsekvensen for kunden bli Kr. 350.000.-

    Levetid          = 6 år
-   Inntjeningstid = 4 år
= Økonomisk konsekvens = 2 år à Kr. 175.000.- = Kr. 350.000.-