• Under behovsanalysen, salgspresentasjonen og avslutning
• Til å forsvare prisforskjell
• Til å synliggjøre hva kunden kan tjene
• Til å fremskynde eller få den endelige beslutningen
• Som en del av en forhandlingsstrategi
• I salg av USP (Unike Salgs Poeng)
• Til å øke tilliten og forståelsen hos økonomiansvarlig

Målet med ØA er selvfølgelig å konkretisere det som diskuteres, argumenteres eller forhandles om til økonomiske termer som kunden ønsker, er opptatt av eller føler seg komfortabel med. For å lykkes med ØA er det derfor påkrevd at man har forberedt seg. Her er det viktig at selgeren ikke mister styringen eller kontrollen over bruken.

Hvordan den økonomiske argumentasjonen bør legges opp vil være avhengig av forhold som: