EFU er en annen måte å argumentere for "fordelene", men legg merke til at Egenskap benyttes som utgangspunkt istedefor Årsak (behov). Teknikken kan forklares gjennom følgende modell:
Ved å ta utgangspunkt i eksemplet med ABS - bremsene vil en EFU - argumentasjon bli slik:
"Med blokkeringsfrie bremser (egenskap) vil oppbremsing selv på forholdsvis glatte veier skje uten at man mister styringen og bremsestrekningen vil bli mindre (fordeler) hvilket gjør det nesten umulig å kjøre av veien (utbytte)".
Ved bruk av denne teknikken påstår man direkte, uten først å kontrollere at kunden har behov eller er med, slik vi gjorde når vi baserte oss på ÅFK - metoden. EFG og ÅFK metoden benyttes vanligvis hver for seg, men de lar seg også kombineres.
Modellen over viser hvordan dette i såfall prinsipielt bør foregå.
Først prøver man å avdekke kundens behov og problemer gjenneom en BA, men istedefor å gripe direkte fatt i produktfordelene, beskriver man først produktegenskapene før fordelene presenteres. Fordelen er her at man nå er sikker på at kunden har forstått hva produktegenskapene går ut på, før man begynner å forklare produktfordelene som skaper lystbetonte konsekvenser. Ved at man i tillegg beskriver utbytte (resultatet/opplevelsen) er man sikker på at kundene forstår konsekvensene.
Ansvarlig redaktør og daglig leder for OnNet AS. Utdannet Diplom økonom og -markedsfører fra NMH/BI, med mellomfag i markedskommunikasjon.