Bred - ja - port er en argumentasjonsteknikk for produktfordelene, hvor utgangspunktet er at ordet JA og/eller positive aksepter er bedre enn negative uttalelser, og at mange positive kjøpesignaler lettere vil lede til den endelige aksepten (ordren).

Det spesielle ved Bred - Ja - port er at man gjør om de vanligste påstandene til spørsmål ved å legge til en spørsmålsavslutning på påstanden enten i form av ord eller et aktivt og spørrende kroppsspråk (Petter A. Berg). Her følger noen eksempler fra Petter A. Berg:

• Det ville kanskje vært bedre å ha en ekstra ..... ?
• Det var bra (enklere, raskere) ... enn forventet ?
• Det var ikke vanskelig... ?
• Kvalitet er viktig.... ?
• Besparelsene ved dette utstyret er ganske (bra, tilfredsstillende)...?
• Sikkerhet er vel noe man kanskje også er opptatt av I din bedrift ?

Ved å avslutte alle "påstander" med følgende spørsmålsavslutning vil kunden, ifølge Petter A. Berg, lettere oppleve selgerens uttalelser som spørsmål og ikke argumentasjon:

• Hva er annerledes ved denne serviceordningen ?
• Hva synes du om prisen og leveringsbetingelsene ?
• Har du lyst til å prøve ?

2. Bruke "myke/nøytrale" ord når du argumenterer for egenskapene:

• Relativ, litt bedre og enklere, noe raskere og rimeligere osv.

3. Bruk norske ord, og unngå forkortelser og sjargonguttrykk

4. Demonstrer og visualiser fordelen ved f.eks. utregning av besparelsen med kunden slik at kunden får en opplevelse av besparelsen (fordelen) som er forankret i "eget" syn og følelse.

5. Bruk kroppsspråk, øyekontakt og engasjert ordbruk for å understreke viktige poenger.