Meld deg på vårt nyhetsbrev, så holder du deg oppdatert om hva som skjer
på våre sider.
Anbefal oss til dine venner på Facebook hvis du likte denne artikkelen.
Kunnskapssenteret drives på frivillig basis, uten inntekter. Hjelp oss derfor å markedsføre portalen til dine venner hvis
du ønsker at denne siden skal fortsette å eksistere!
Med vennlig hilsen Kjetil Sander
Ansvarlig redaktør
"Gi kunden ditt visittkort og kartlegg kundens plass i kjøpegruppen"
Etter håndhilsningen er det en god regel å gå kunden visittkortet. Normalt vil du få kundens kort tilbake. Ved å så sjekke kundens navn og tittel vet man hvilken plass vedkommende har i organisasjonsstrukturen og om hvilken sannsynlig rolle vedkommende har I kjøpegruppen. Dvs. om vedkommende er beslutningstaker, innkjøper, påvirker, portvokter eller bruker. Spør gjerne også om vedkommende har et organisasjonskart hvis du er I tvil om hvordan organisasjonen er bygd opp, og hvilken posisjon vedkommende har I den.
Artikkel Serie
Dette er artikkel nr. 4 av 9 artikler i serien. De andre artiklene i serien er vist under:
Anbefal oss til dine venner på Facebook hvis du likte denne
artikkelen
Kunnskapssenteret.com drives på frivillig basis, uten noen form for inntekter. Hjelp oss derfor å markedsføre portalen til dine venner hvis du ønsker at denne siden skal fortsette å eksistere!
Ansvarlig redaktør og daglig leder for OnNet AS. Utdannet Diplom økonom og -markedsfører fra NMH/BI, med mellomfag i markedskommunikasjon. 