Etter at årsbudsjettet for salg av eksisterende produkter til eksisterende kunder er satt opp, er neste oppgave å avgjøre hvordan prestasjonsgapet på Kr. 2.038.640.- skal dekkes ved å selge nye produkter til eksisterende kunder.

Før det er mulig å fordele dette budsjettet må vi først finne ut hvilke egenskaper og fordeler de nye produktene har. Deretter må vi gå igjennom kundemassen vår og kartlegge hvilke kunder som har behov eller problemer som disse produktene kan dekke. Når vi har kartlagt hvem som har disse behovene, må er neste oppgave å avgjøre hvor kjøpssansynligheten er størst, og hva som vil være sannsynlig salgsmengde til hver enkelt kunde/kundetype. Er det snakk om kortvarige produkter må vi i tillegg estimere sannsynlig kjøpsfrekvens. Når dette er gjort kan vi sette oss ned å fordele salget av de nye produktene til den eksisterende kundemassen.