Meld deg på vårt nyhetsbrev, så holder du deg oppdatert om hva som skjer
på våre sider.
Anbefal oss til dine venner på Facebook hvis du likte denne artikkelen.
Kunnskapssenteret drives på frivillig basis, uten inntekter. Hjelp oss derfor å markedsføre portalen til dine venner hvis
du ønsker at denne siden skal fortsette å eksistere!
Med vennlig hilsen Kjetil Sander
Ansvarlig redaktør
For en resultat/partner selgeren er første skritt å fordele årsbudsjettet på eksisterende og nye kunder. Hvor mye kommer de eksisterende kundene til å kjøpe ? Differansen mellom årsbudsjettet og kjøpsplanene til de eksisterende kundene angir hvor mange nye kunder selgeren må skaffe (regnet i omsetning).
For å kunne foreta en fordeling på eksisterende og nye kunder er det en forutsetning at man har en formening om hvor hvor stort gjenkjøpet/merkjøpet til den eksisterende kundene kommer til å bli. Matrisen under vise hvordan et årsbudsjett prosentvis kan fordeles på eksisterende og nye kunder.
100 %
90 %
80 %
70 %
60 %
Eks. kunder
15`
13,5`
12`
10,5`
9`
Nye kunder
-
1,5`
3`
4,5`
6`
For å avgjøre hvor mye de eksisterende kundene kommer til å kjøpe vil selgerens SMS være et uunværlig hjelpemiddel, da den angir gjenkjøpsgraden, gjenkjøpsfrekvens og gjennomsnittlig ordre størrelse. Resultatene kan også avdekkes gjennom enkle markedsundersøkelser og kundesamtaler.
La oss si at den mest sannsynlig fordelingen vil være en fordeling etter 80/20 % regelen, dvs. at eksisterende kunder skal kjøpe for 12 millioner mens nye kunder skal utgjøre 3 millioner av budsjettet. Bilde kan nyanseres ytterligere ved å skille mellom ikke - bearbeidede kunder, kunder under bearbeidelse og eksisterende kunder.
Artikkel Serie
Dette er artikkel nr. 2 av 6 artikler i serien. De andre artiklene i serien er vist under:
Anbefal oss til dine venner på Facebook hvis du likte denne
artikkelen
Kunnskapssenteret.com drives på frivillig basis, uten noen form for inntekter. Hjelp oss derfor å markedsføre portalen til dine venner hvis du ønsker at denne siden skal fortsette å eksistere!
Ansvarlig redaktør og daglig leder for OnNet AS. Utdannet Diplom økonom og -markedsfører fra NMH/BI, med mellomfag i markedskommunikasjon. 
