Du kan lage en bra nettside eller reklame uten å ha den helt store ideen. Ofte rekker det å finne den beste måten å angripe problemet på. Vi gjengir her 12 klassiske angrepsvinkler:1. Selve varen
Er du alene om å ha en ettertraktet vare, er det nok å vise den frem. Jo grundigere du beskriver den, jo større tiltro får som regel leseren.
2. Varen i bruk.
Ved å avbilde varen i bruk -eller gi en god beskrivelse av bruksområdene - gjør du det lettere for leseren å forstå poenget ved varen. Samtidig kan du gjøre bruksfordelene tydelige og interessante.
3. Problemet varen skal løse.
De fleste varer påberoper seg å kunne løse et eller annet problem: "Sjampo som kurerer flass", "deodorant som fjerner kroppslukt" osv. Disse annonsene er basert på at leseren gjenkjenner problemet når de ser annonsen. Samtidig lanseres løsningen i form av varen.
4. Problemet og resultatet.
Å benytte en før - og etter situasjon har vist seg svært virkningsfullt i visse tilfeller.
5. Resultatet alene.
Du lar problemet ligge og nøyer deg med å presentere resultatet. Hva leseren oppnår ved å bruke varen.
6. Sammenligning med konkurrentene.
Du har kanskje sett Forbruker rapportens vare-samenligninger? Hvis ditt produkt har klare -og overbevisende - fordeler fremfor konkurrentene kan du fremheve det. Annonsens effekt avhenger av hvor saklig og troverdig sammenligningen er.
7. Opprinnelse - bakgrunn - råvare.
- Eplemost er ren saft fra 10 - epler.
8. Testimonier.
Intervju med fornøyde kunder, eksperter o.l Ved å bruke en liten solskinnshistorie kan troverdigheten økes, samtidig som resultatene vises i praksis. Metoden har mange fallgruver - ikke minst når det gjelder valg av "avsender"/intervjuobjekt. Vær oppmerksom på at markedsføringsloven setter strenge krav for bruk av testimonier.
9. Den aksepterte overdrivelsen.
Reklame blir sjelden oppfattet som den absolutte sannhet. Du kan derfor tillate deg å slå på stortromma og overdramatisere. Forutsetningen er at overdrivelsen er åpenbar for leseren:
- Putt en tiger på tanken.
- Mjøsa skal reddes (Foto av en fisk med gassmaske).
10. Informasjon til interesserte
Henvender varen eller forretningen seg til små grupper, må du nå frem til disse hvis annonsen skal ha noen effekt.
- Lær deg hvordan kviser oppstår, så slipper du å få dem.
11. Analogier og sammenligninger.
Ved å vri litt på et kjent bilde eller begrep - eller bruke det i en annen sammenheng enn folk er vant til - kan du øke annonsens oppmerksomhet.
12. Aktualitet
Ved å referere noe leseren er opptatt av, kan du få ekstra oppmerksomhet.
Ansvarlig redaktør og daglig leder for OnNet AS. Utdannet Diplom økonom og -markedsfører fra NMH/BI, med mellomfag i markedskommunikasjon. 