Diffusjonsprosessen til Rogers forteller ingenting om hvor raskt innovasjonen vil bli adoptert. Det finnes ingen teorier eller modeller som kan benyttes for å estimere dette nøyaktig. Under finner du et knippe faktorer som har innflytelse på diffusjonsprosessens hastighet.

Innovasjonens relative fordel

Jo større åpenbare fordeler innovasjonen gir, desto raskere vil den bli adoptert. For å avgjøre produktets relative fordel vil et naturlig referansepunkt være det nærmeste substitutt som foreligger på markedet i dag.

Innovasjonens forenlighet

Er innovasjonen i tråd med segmentenes behov, ønsker, normer, verdier, holdninger, interesser, preferanser og atferdsmønster. Kulturelle forskjeller eller forskjeller i ulike sosiale lag og grupper, gjør at innovasjonen vil bli akseptert med ulik hastighet i markedet. Strider innovasjonen med referansegruppenes normer, verdier, preferanser eller rolleforventninger, vil det gå lang tid før innovasjonen blir adoptert, hvis den noen gang vil bli det.

Siden de stadig flere produkter blir kjøpt for å gi eieren/brukeren identitet. Den skal signalisere forbrukerens livsstil og verdi. Produktene som velges skal først og fremst styrke eierens selvbilde og dekke hans funksjonelle behov.

Innovasjonens kompleksitet

Hvis innovasjonen oppleves som komplisert og vanskelig, vil dette hemme diffusjons-prosessen. Mange vegrer seg for å kjøpe en avansert kalkulator, selv om de kunne ha stor nytte av den. Bare bruksanvisningen får de til å grøsse.

Innovasjonens risiko

Hvor stor risiko er det forbundet ved å adoptere innovasjonen. Desto større risiko, desto tregere vil diffusjonsprosessen gå. I denne sammenheng tenker vi ikke bare på økonomisk risiko. Risikoen vil bli vurdert på flere ulike mentale plan. Noe som illustrasjonen under indikerer.

Innovasjonens delelighet

Delelighet innebærer at forbrukeren får “testet” produktet. Du har sikker mange ganger fått tilbud om å smake på nye matvarer i butikken. Dette kalle sampling (stikkprøve).

Innovasjonens kommuniserbarhet

En innovasjon kan være enkel eller vanskelig å kommunisere på markedet. Jo lettere det er for forbrukerne å forstå fordelen ved innovasjonen, desto raskere går diffusjonen.

Demografiske variabler

Demografiske variabler ved segmentene innovasjonen har også stor betydning for diffusjonen. Jo høyere utdanning og inntekt målgruppen har, desto raskere går diffusjonsprosessen. Også alder har en generell innflytelse på diffusjonsprosessen, da eldre konsekvent er mer kritiske enn yngre mennesker. Avhengig av hva innovasjonen går ut på vil husstandsstørrelse, bosted og sivilstatus ha innflytelse på diffusjonsprosessen.

Dagens behovstilfredstillelse

Er det et åpenbart behov på markedet for å lansere et forbedret produkt. Føler forbrukerne at de i dag får dekt det behovet innovasjonen tar sikte på å dekke på en meget god måte, er det vanskeligere å få deres oppmerksomhet og aksept, enn om det er et åpenbart behov for forbedringer.