Enhver produsent og grossist kan  velge mellom følgende tre distribusjonsformer:

a) Intensiv distribusjon. Dvs. massedistribusjon. Alle som ønsker å selge produkte får "lov" til det.

b) Selektiv distribusjon. Kun et mindre antall bedrifter får lov til å selge produsentens produkter. De får ikke enerett - bare en viss beskyttelse.

c) Ekslusiv distribusjon Noen få bedrifter får enerett på å selge produsentens produkter.

Spørsmålet blir med andre ord:

* Hvilke aktører bør inngå i sisteleddet for

   produkte ?

* Hvor mange aktører bør være med av hver type?

* Hvordan skal varene distribuseres frem til

   sisteleddet ?

Hvorfor begrense sisteleddet?

Det finnes flere grunner til at produsentene ønsker å begrense antall forhandlere i mellomleddet, som f.eks.:

* Intern konkurranse. Man kan oppleve at flere forhandlere hendvender seg til de samme målgruppene og segmentene. Det fører til intern konkurranse og ofte konflikter i distribusjons kanalene.

* Kapasitet og økonomi. Jo flere aktører i sisteleddet, jo større ressurser og omsetning kreves det.

* Konkurransen. Det er bedre å ha en solid posisjon i en enkelt kanal enn en utsatt posisjon i mange.