Bedriften kan ha mange forskjellige mål med sin distribusjonsstrategi. Målene kan f.eks. være:

1. Oppmuntre og stimulere mellomleddene til å øke omsetningen av levrandørens varer til de endelige brukerne ved f.eks. å

- demonstrere varene til potensielle kjøpere

- ta varene med i sin annonsering

2. Påvirke levrandørens konkurransesituasjon i

   mellomleddet ovenfor forbrukerne:

- sikre ny og bedre plassering for levrandørens

   varer

- Øke lagerholdet blandt forhandlerne

3. Andre mål som f.eks.

- Komme inn hos nye forhandlere

- Støtte opp under nåværende forhandlernetts

   markedsposisjon

- Få informasjon og kunnskap om kjøperens behov

   og atferd.