Det  er her ikke bare et spørsmål om å velge, men også om å tilpasse seg til et distribusjonsmøsnster. I mange bransjer på forbrukermarkedet er det ofte heller et spørsmål om å bli valgt enn selv å velge !

Følgende forhold bør vurderes ved valg av distribusjonskanal/strrategi:

* Kostnadene for distribusjon gjennom de forskjellige distribusjonskanalene

* Det salg som kan oppnås ved bruk av de forskjellige distribusjonskanalene

* De kostnadene som oppstår innen bedriften som  en følge av salget

* De priser som man kan få for produktene ved bruk av de forskjellige distribusjonskanalene.

De forhold som har innvirkninger på kostnadene og inntektene som oppstår ved valg av en bestemt kanal er:

1. Varen

- Holdbarhet både fysisk og psykisk(mote)

- Vekt og størrelse

- Pris

- Krav til service og ytterligere bearbeiding

- Garantier

2. Bedriften

Størrelsen og geografisk beliggenhet i forhold til:

- Råvarer/underlevrandører

- Distribusjonsledd og marked

- Optimal produksjonsstørrelse

- Produktsjonstid

- Teknisk utvikling

3. Markedet

- Det totale forbrukets størrelse

- Geografisk spredning

- Demografiske og livsstilsvariabler

- Fordeling på forskjellige typer av kjøpere(målgrupper/segment)

- Innkjøpshyppighet

- motiv for valg av innkjøpssted

- Kjøpsprosessen

4. Distribusjonsapperatet

Den relative betydning av forskjellige distribusjonsformer. Deres prissetting, salgsmetoder og finasielle ressurser o.l.

5. Konkurranse

Antall konkurrenter. Konkurransen mellom de forskjellige distributørene. Konkurransemidlene.

Velg så den distribusjonskanalen som gir best: