Det er en klar tendens til at samarbeid i distribusjonen vil utvikle seg videre og omfatte flere funksjoner enn idag. Dette betyr økt integrasjon. Utviklingen av samarbeidsformene og de større enhetene i handelsleddet har ført til en maktforskyvning fra produsent over til distribusjonsleddene. Disse forholdene har ført til at produsentene mer eller mindre blir tvunget til å inngå et mer intimt samarbeid, som bl.a. gir seg utslag i at en større del av markedsførings-budsjettene blir kanalisert gjennom handelsleddene. Produsenten får mindre kontroll over sine egne produkter. Dessuten blir det en reduksjon av forbrukernes valgmuligheter p.g.a. at det blir noen få store tilbydere. Distribusjonsleddet bestemmer vareutvalget. Noe som har ført til endring på tilbudssiden.