NIVÅ FOR INNSATS:

Bedriften må klarlegge hvilket prisnivå man vil legge seg på i forhold til konkurrentene (Høypris- eller lavprisprofil). Man kan velge å sette prisen på samme nivå som konkurrentene, eller over/under.

Samme nivå

Når det er liten produktdifferensiering, er det mulig å fastsette prisen slik at den ligger nær konkurrentene. Det er normalt små muligheter til å ta høyere priser, og hvis man ligger under markedspris, er det stor risiko for mottiltak, Når man er usikker på etterspørselsfor-holdene, er det mange som velger å følge konkurrentene for å være på den sikre siden.

Under markedspris

Prissetting under markedspris er en mer aggressiv form, hvor man prøver å øke salgsvolumet og høyne markedsandelen ved å sette lavere priser enn konkurrentene. Dette kan være aktuelt hvis bedriften har lavere kostnadere enn konkurrentene eller produktet har dårligere kvalitet. Forutsetningen er at ettespørselen er elastisk.

Faren ligger i at konkurrentene kan følge etter, og at forbrukerne kan oppfatte varen som dårlig. Mange forbinder høy pris med høy kvalitet.

Over markedspris

Har man klare produktfordeler kan man ta en høyere pris enn konkurrentene. En prissetting som er typisk for "eksklusive" produkter som spiller på kvalitet og status. Uelastisk etterspørsel.