Fastsettelse av pris og betalingsbetingelser er en av de mest krevende oppgaver, men også en av de vanskligste oppgavene en markedsfører står ovenfor. Dette fordi prisen i stor grad vil bestemme hvor mye man får solgt, og hvor stor fortjenesten blir. Imidlertid er det mange fare- og usikkerhetsfaktorer som må vurderes og tas hensyn til. Gale beslutningene kan dessuten få katastrofale følger for bedriften.
Populært pleier vi å si at prisen er et uttrykk for den verdi som settes på produkte eller tjenesten for å skape et bytteforhold.
mål = Skape et bytteforhold
Prisen representerer krysningspunktet mellom selgerens og kjøperens verdioppfatning. Hvis disse oppfatningene er sammenfallende, vil det kunne skje et bytte. Hvis ikke, må det skje en tilpasning før produktet skal aksepteres, og et bytte kan finne sted.
Prisen har en særstilling blandt konkurransemidlene fordi den direkte påvirker salg og fortjeneste. En prisforhøyelse eller reduksjon har vanligvis større konsekvenser enn noen av de andre konkurransemidlene.
Ansvarlig redaktør og daglig leder for OnNet AS. Utdannet Diplom økonom og -markedsfører fra NMH/BI, med mellomfag i markedskommunikasjon. 