Det finnes som sagt nesten uendelig mange måter å segmentere markedet på. Imidlertid kan segmenteringen også gå for langt. I 1982 kunne man for bilmodellen Ford Thunderbird velge mellom 69. 120 varianter. Til sammenligning kunne man velge blant 32 varianter av japanske Honda Accord. Bil- ekspertene mente at Ford gjennomsnittlig var nødt til å legge på prisen $ 1000 pr. bil p.g.a alle disse variantene. Dette hadde i og for seg vært greit, hvis kundene var villig til å betale for alle disse variantene, men det var de ikke (Cook, 1984).

Skal segmentere et marked bør man starte med en definisjon av bedriftens produkt- og kundegrupper. Det er her viktig å slå sammen flest mulig grupper, slik at antall segmenter ikke blir for stort. Erfaring viser at mange bedrifter betjener for mange segment. Gå ikke selv i den samme fellen. Å betjene flere segmenter er som sagt dyrere enn å betjene få.

Betjener du mange segmenter bør man kutte ut de som:

1. Oppnår begrensede fordeler gjennom relasjoner med andre segment.

2. Tvinger bedriften til å modifisere hele strategien for å betjene dette spesielle segmentet.

3. Har begrensede salgs- og vekstpotensiale

Når man skal dele kunde - og/eller produktgruppene opp i segmenter, lønner det seg ofte å dele totalmarkedet opp i hovedgrupper, for så å dele disse hovedgruppene opp i undergrupper. Eksempelvis kan en veikro ved en Europa-vei stå overfor dette potensielle markedet.

En produsent av vinduer fant det f.eks hensiktsmessig å dele sortimentet sitt opp i to produktgrupper; vinduer og dører. Kundene ble delt opp i forhandlere, og arkitekter.

Man kan også segmentere etter tidsrom. Et byhotell kan f.eks finne det hensiktsmessig å segmentere etter årstid:

Årstid	Segment
Januar Februar Mars April Mai Juni Juli Aug Sep Okt Nov Des	Spesialtilbud til næringslivet Spesialtilbud til næringslivet Seminarer/konferanser/kurs Seminarer/konferanser/kurs Ferietrafikk Ferietrafikk Ferietrafikk Ferietrafikk Seminarer/konferanser/kurs Seminarer/konferanser/kurs Spesialtilbud til næringslivet Julebord

I andre tilfeller kan det f.eks være hensiktsmessig å segmentere innenfor hver enkelt ukedag.

Et effektivt hjelpemiddel får å dele inn kunde- og produktgruppene er matriser. F.eks. kan matrisen under få frem det potensielle markedet for et reisebyrå. Ved summering av denne matrisen kan man beregne lønnsomheten pr. kundegruppe (horisontal summering) og l

Produkt gruppe	Bedrifter	Organisa- sjoner	Private husstander	Sum
Fly billetter Togbilletter Båtbilletter Selskapsreiser Forsikringer Hoteller Bilutleie Diverse	500.000 20.000 45.000 - 50.000 800.000 250.000 100.000	100.000 100.000 75.000 50.000 25.000 100.000 50.000 50.000	750.000 500.000 250.000 1.000.000 250.000 500.000 100.000 200.000	1.350.000 620.000 370.000 1.050.000 325.000 1.400.000 400.000 350.000
Sum	1.765.000	550.000	4.100.000	5.865.000