Ansvarlig redaktør og daglig leder for OnNet AS. Utdannet Diplom økonom og -markedsfører fra NMH/BI, med mellomfag i markedskommunikasjon. Skal segmenteringsverktøyet være et effektivt arbeidsverktøy må segmentene som velges oppfylle fire krav.
1. Segmentet må kunne identifiseres.
Det må være mulig å identifisere segmentet og måle segmentets størrelse. F.eks i antall personer, demografiske faktorer etc. Det hjelper lite å beskrive et segment man ikke er i stand til å finne. Tenk på hvordan det skal være mulig å nå segmentet ved hjelp av ulike markedsaktiviteter.
2. Segmentet må være tilgjengelig.
Det må ikke være lover e.l. som hindrer deg i å nå dette segmentet på den måten som er ønskelig. Segmentet må også kunne nås gjennom de salgskanaler eller gjennom de reklamemediene som bedriften har til disposisjon.
3. Segmentet må være tilstrekkelig stort.
Segmentet må være stort nok til at det er lønnsomt å bearbeide det.
4. Segmentets tall og størrelse må passe med bedriftens ressurser.
Man må ha nok ressurser til å kunne bearbeide de(t) segment(ene) man velger, slik at de blir lønnsomme. For stor spredning av ressursene vil dessuten kunne føre til at ikke noen av segmentene blir tilfredsstillende betjent, og da mister selve segmenteringsidèen sitt poeng.